怎么与杠杆供应商发展战略关系？

当买家知道自己在与供应商的关系中具有影响力时，他们几乎总是会利用这种影响力来获得更好的定价。当花费大量的钱在一个广泛的产品上时，买家可以自由地从他们选择的任何地方采购零件，所以利用这个机会获得更好的价格相对容易，并对组织的成本有直接的影响。

更好的是可以在相对低风险的情况下多次使用这种策略，除非在某些情况下，供应商被迫以不现实的竞争成本与单个客户进行更大批量交易而破产。由于有如此多的商品供应商为增加业务而竞争，供应链中似乎有无尽的杠杆来降低单价。

但当一个策略看起来很简单时，可以保证竞争对手也在做同样的事情。在市场中进行差异化需要一种不同的、更具挑战性但最终会有回报的方法。

战略供应商发展：不仅仅是战略零件

传统上，与供应商签订长期协议并采取伙伴关系的方法只用于那些花费很大但由少数独特的供应商和制造商生产的零件。这是很直观的，因为在这些情况下，买家除了发展战略合作伙伴关系以保持竞争力外别无选择。但是，对买方有很大影响力的供应商采取同样的方式有什么好处呢？

增值功能

与杠杆供应商合作，扩大他们的能力，更好地支持业务，可以在供应链中获得回报。例如，买方采购的冲压件相对简单，只需移动工具就可以在许多不同的供应商生产，但它所属的焊接件复杂且昂贵。在这种情况下，买方对组件有很大的影响力，但没有生产焊接件所需的技术贸易，这为与冲压供应商建立战略关系提供了一个完美的机会，并可建议增加对接能力以降低成本。

与市场波动绝缘

在经济不确定时期，商品零件的价格难以预测，导致在成本中增加缓冲，以减轻在波动时期做生意的一些风险。此外，当出现供应短缺时，商品供应商可以通过在短期内大幅提高价格，将杠杆作用转回给买方。在与杠杆供应商的战略关系中，由于长期合同和成本透明度，风险最小化；买方和卖方可以有效地共同应对动荡的市场，将损失降到最低。

库存成本、质量

如果单件价格是唯一的因素，那么与商品供应商之间存在很高的潜在库存风险。这种风险既表现在买方所在地，表现为由于利用大量采购来降低单位成本而产生的过剩库存，也表现在供应商所在地，表现为由于缺货而导致的准时交货表现不佳。

过剩的库存导致了高昂的库存成本，通过与供应商合作优化从原材料到成品的整个供应链的库存，可以避免这种成本。这也减少了在供应商处存放库存所需的空间，并允许他们添加支持买家和他们的业务的功能。

此外，在质量系统方面与供应商合作，虽然在短期内很费时间，但通过避免需要返工或退货的质量问题，或在最坏的情况下，导致召回，从而降低了买方的长期成本。

结论

在传统上利用商品供应商获得更好的单价的情况下，努力与商品供应商建立战略关系，这将降低风险并使供应链长期健康。通过在整个供应链中进行更好的合作，组织可以将自己从市场风险、高库存成本和高供应短缺成本中隔离出来，而这些成本通常会困扰其他有大量商品支出的组织。

而为了有效的解决这些困扰问题并且更好地维护供应商关系，可以通过供应商管理软件来确保节省成本并提高组织的底线。

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