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新闻与资讯

8Manage:销售经理如何高效管理团队?

只要是跟销售有关的职位,都有同样的一个要求:能够承受较大的工作压力。销售行业都是既辛苦又具挑战性。总的来说,销售的工作压力是相对较大的,而销售经理是要在做好销售工作以外,还要管理好整个销售团队,他们所面临的压力是可想而知的。为此,很多销售经理都会花时间和经理去思考如何做好销售管理的工作,企图做到销售管理系统化。

企业的销售管理工作主要由三大部分组成:产品管理;客户管理;销售管理。由于很多销售经理都是从业务员晋升上来的,大部分人对产品管理会比较熟悉,但在客户管理以及销售管理两方面出现的问题比较多。例如:在客户管理上,要管理好团队客户的信息,要花费比较多的时间。销售团队管理又面临着员工出勤不出工;出工不出力;出力不出活;出活不出利等问题,也就是说团队队员的绩效差。


如果说每位经理都能配一位记忆能力非常好,市场分析能力强,同时能够进行商机预测以及能够做绩效报表的秘书,而且是随时待命的,估计经理们面临的压力会减少很多。然而,很多公司都难以实现这一点。为解决销售经理管理工作上的问题,一些聪明的公司就找来一位“智能秘书”供企业的所有销售经理共同使用。这位“智能秘书”能够帮助所有经理,甚至是所有销售人员做常规的工作日程提醒;帮助经理们做销售计划、收入预测及销售绩效全面管理和销售资源管理,实时跟踪团队成员的工作及绩效。更厉害的是,这位“智能秘书”还能自动发现商机,帮助经理从潜在客户分配到确定订单全程管理。经理只要每天抽空和“智能秘书”接触,即可对业绩,客户信息以及员工表现等一目了然。


拥有这样一位“智能秘书”,销售经理们在管理上的难题当然就迎刃而解啦。销售管理工作除了要努力外更要懂得借力,例如:“智能秘书”就是一位很好的帮手。如果说,您现在没有找到也没关系,因为您也可拥有一位适合自己的“智能秘书”——销售管理系统


8Manage CRM系统中所有销售数据都实时更新,销售人员与销售基尼等都可以即时获知最新的销售动态,实现可视化的销售管理,帮助企业创造最优的销售绩效。如今,市场瞬息万变,竞争无孔不入,如何高效管理销售团队,提高团队销售能力和销售成功率是最为重要的。信息化技术的发展与完善,是各行各业新的机遇。8Manage CRM系统嵌入最新的移动互联技术,支持手机APP使用,符合现代移动化管理的需求。


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