欢迎了解 8Manage
有任何问题,欢迎联系我们

+(020)38731114

sales@wisagetech.com

欢迎申请 8Manage 产品演示
请填写以下信息,我们将会尽快与您联系。

我愿意接收来自8Manage 的更多产品信息与优惠信息。

申请演示>
我们的优势
《第八管理》提出的新理念,令人耳目一新,这是思维与管理的创新。
《第八管理》提出的新理念,令人耳目一新,这是思维与管理的创新。
《第八管理》提出的新理念,令人耳目一新,这是思维与管理的创新。
《第八管理:怎么赶超印度、美国软件》(简)
作者:罗叶明
ISBN:7-302-12161-9
出版时间:2006-02
出版社:0.00
发行地区:中国大陆

第十三章 怎样建立中国软件/IT的优势

13.4 全球开设软件企业利润最高的地方

做软件生意最大的好处,是当新客户要购买的软件与现有客户用的软件是同一版本,那么因为新客户而增加生产成本的可能性近乎于零。如果有一万个、十万个甚至一百万个这样的客户,你可想象一下这些利润。


即使不是做软件产品生意,而是做订制软件,新的客户要用的订制软件,在设计、功能、测试和文件上与你现有或以前客户的需求有不少相同点,那么因为新客户而增加生产成本的可能性还是比如果它们没有相同点要低。


能够找到新的客户及能够管理他们的“共享”,是达到合理高利润最重要的因素。因此即使中国有低成本的本钱,也必须有其上述第二个优势(软件人才),才可建立合理的高利润优势。在另一方面,中国的低成本的本钱,会令有商业经验的软件人才领会到高利润的成果,也会有助于软件人才的招聘,加速第二优势的建立。


另一增加软件利润的重要因素是“成功率”。以美国为例,每年花费275亿美元在软件及IT系统的开发上,而项目完全失败的超过28%,超资的超过49%。若成功率增加,软件商不会因为项目或产品失败而收不到客户的钱或要赔偿客户损失,而它的声誉会随着其成功率增加而增强,它的新客户也会随着其声誉增强而增加。故上述的第一个优势(全球最先进软件管理的专家),也对建立高利润优势有正面的影响。


中国的低成本优势当然是帮助建立高利润的重要因素之一,但绝对不能忽视上述第一及第二个优势。三个优势要互相配合,才能产生最佳效果。