企业采购实施反向竞价的利与弊

"你能给我提供的最优价格是多少？ "这是谈判的核心。反向竞价软件是一个经过反复考验的工具，目的是获取“最优价格”。

什么是反向竞价？

在正常竞价的情况下，卖家提供商品，潜在买家向上喊价，直到出价最高者出现。在反向竞价中，采购商发出服务请求，供应商向下喊价，最后由低价者中标。由于反向竞价的性质，反向竞价只会在网上开展，使用的是电子谈判平台。在该平台中，供应商提供详细的合同，供采购商考虑。反向竞价是互联网的产物。这种在线环境受到业务对业务技术的驱动，使多个卖方能够实时与买方联系。
 

实施反向竞价的最大好处是什么？

你可以得到更好、更快的结果。反向竞价维持竞争力，为所有供应商提供一个公平竞争的平台，该平台以实时投标为核心，支持透明和公平。企业和政府机构可以开展反向竞价，以此作为原材料、供应品和服务的竞争性采购工具。

反向竞价的好处包括但不限于：
○ 通过增加竞争，降低采购成本；
○ 有潜力获得比目前的“目标”金额更高的成本节约；
○ 通过简化协商阶段，节省时间成本；
○ 由于设定了竞价日期，提高了满足截止日期的能力；
○ 增加供应商的透明度，因为他们在同一时间获得相同的信息。

反向竞价应作为寻源和招投标的最后一站，通过鼓励竞争来获取最优价格。换句话说，反向竞价发生时，采购需求必须明确。

因此，你仍然需要招标，仍然需要评估定性标准，并生成一份候选名单。只有在供应商的最终名单创建后，你才能开展反向竞价，目标是将合同授予提供最优价格的供应商。

反向竞价的弊端是什么？

反向竞价的批评者认为，这是一种采购暴行。他们将反向竞价视为一根大棒，用来迫使供应商屈服，甚至可能导致其破产。

尽管早期的反向竞价确实带来了恶名和恶劣事件，但就像所有工具一样，我们已经学会了如何更好地使用反向竞价。大多数采购专家关心的不仅仅是省钱。采购确实会考虑金钱价值、质量、供应商关系和合同成功。反向竞价是一种降低成本的工具，但负责任的采购专业人士知道，反向竞价最好用于打造持久的关系，而不是随心所欲地乱来。

反向竞价实施的指导方针是什么？

Daesik Hur（延世大学商学院运营管理学教授）在题为《实施反向电子竞价：一个学习过程（Implementing reverse e-auctions: A learning process）》的论文中概述了组织成功实施电子竞价应考虑的五个因素：
○ 建立电子竞价的能力；
○ 用于知识管理的组织；
○ 创建全面的采购流程；
○ 关注总拥有成本；
○ 尝试电子竞价设计。

现代采购管理软件，如8Manage SRM，支持反向竞价，可以帮助你们公司完成以上五项任务，帮助你建立电子竞价能力，并将知识留在你们公司内部。

○ 公开发布竞价公告，供应商在竞价期限内随时报价
○ 同时看到N个供应商的出价及其与基准价的偏差
○ 实时供应商消息传递和在线沟通
○ 实时和事后报告，可进行全面的出价分析
○ 采购需求及报价自动转化成电子采购订单
○ 所有活动的全面审核跟踪
○ 多语言，多货币和全球时区支持

要实施反向竞价策略，在适当的时间进行反向竞价并邀请最适合以较低成本交付产品的供应商会非常有成果。灵活而强大的8Manage SRM包含电子竞价所需的所有功能，可用于进行任何类别的支出的反向竞价，其反向竞价和电子采购技术使实施和执行你的战略采购解决方案变得容易。立即联系我们以安排免费演示。