企业如何落实管理销售团队？

销售团队是企业能否将企业产品销售出去的重要人力支撑，是企业的收益来源主要提升渠道，如果说花钱请了一大批经验丰富有实力的销售人员，但是业绩却没有很大的进展时，企业是否该想想，或许不是销售团队的问题，而是企业销售团队管理出了问题呢？

谈到销售团队的管理问题，许多管理者都是处于“只要结果不要过程”的态度，而在实际的销售过程中，如果缺乏了对销售人员的管理和监控，业务人员就会出现过程活动不透明，销售人员工作效率低下等情况，甚至有些存在一定的销售问题也未能被支出并改正，于是，销售计划无法顺利进行，企业运营风险就会增加，销售成本上升，给企业造成了巨大的损失。

在实际的销售管理过程中，如何加强销售人员培训管理，营造良好的团队氛围，并激发销售人员的积极性和热情，以人性化的管理方式打造一支有规范、有能力、有上进心的销售团队。

销售前：销售人员的销售配额分配要科学合理。销售管理最重要的是要有明确的销售计划和目标，但明确销售计划和目标后，将这些销售计划细化为销售任务，合理地分配给销售团队的每一个人，显得非常重要。销售配额合理，每个人都觉得被公平对待，将有效激发销售人员的销售积极性，进而带动销售业绩的提升。

销售中：销售人员的销售状况要全程透明化。许多销售人员在接受销售任务后，便各自开展销售活动，整个销售过程处于不透明的状态，销售经理无法实时获知销售人员的实际销售状况，这样一方面无法有效避免部分销售人员出现偷懒、拖沓现象，另一方面，也是更为重要的是，销售经理无法第一时间洞悉销售过程中可能出现的问题，及时给予销售人员指导和培训，减少销售风险。

销售后：销售人员的绩效管理要公平公正。通过对销售人员的销售业绩进行定期公平公正考核，如考核销售结果、考核销售行动等，并根据绩效考核结果来决定销售人员的奖金提成，将对销售人员开展销售工作起到激励作用。同时，绩效考核还可以帮助销售人员对自己的业绩进行检讨和分析，帮助销售人员改进工作，提升销售能力。

售前-售中-售后三部曲，是企业销售进行的正常步骤。8Manage CRM客户管理系统作为全新一代客户关系管理系统，专注在销售过程中对销售团队进行管理，不仅能够科学制定销售目标与绩效，还支持以项目管理销售商机和销售任务，科学管理销售过程，还原销售过程透明可控，同时，支持多种佣金管理的方案，让公正的绩效考核最大化，激发员工的积极性，提高销售人员的效率和能力，为企业创造更大更持续的收益。

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