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新闻与资讯

企业如何落实管理销售团队?

销售团队是企业能否将企业产品销售出去的重要人力支撑,是企业的收益来源主要提升渠道,如果说花钱请了一大批经验丰富有实力的销售人员,但是业绩却没有很大的进展时,企业是否该想想,或许不是销售团队的问题,而是企业销售团队管理出了问题呢?


谈到销售团队的管理问题,许多管理者都是处于“只要结果不要过程”的态度,而在实际的销售过程中,如果缺乏了对销售人员的管理和监控,业务人员就会出现过程活动不透明,销售人员工作效率低下等情况,甚至有些存在一定的销售问题也未能被支出并改正,于是,销售计划无法顺利进行,企业运营风险就会增加,销售成本上升,给企业造成了巨大的损失。


在实际的销售管理过程中,如何加强销售人员培训管理,营造良好的团队氛围,并激发销售人员的积极性和热情,以人性化的管理方式打造一支有规范、有能力、有上进心的销售团队。


销售前:销售人员的销售配额分配要科学合理。销售管理最重要的是要有明确的销售计划和目标,但明确销售计划和目标后,将这些销售计划细化为销售任务,合理地分配给销售团队的每一个人,显得非常重要。销售配额合理,每个人都觉得被公平对待,将有效激发销售人员的销售积极性,进而带动销售业绩的提升。


销售中销售人员的销售状况要全程透明化。许多销售人员在接受销售任务后,便各自开展销售活动,整个销售过程处于不透明的状态,销售经理无法实时获知销售人员的实际销售状况,这样一方面无法有效避免部分销售人员出现偷懒、拖沓现象,另一方面,也是更为重要的是,销售经理无法第一时间洞悉销售过程中可能出现的问题,及时给予销售人员指导和培训,减少销售风险。


销售后:销售人员的绩效管理要公平公正。通过对销售人员的销售业绩进行定期公平公正考核,如考核销售结果、考核销售行动等,并根据绩效考核结果来决定销售人员的奖金提成,将对销售人员开展销售工作起到激励作用。同时,绩效考核还可以帮助销售人员对自己的业绩进行检讨和分析,帮助销售人员改进工作,提升销售能力。


售前-售中-售后三部曲,是企业销售进行的正常步骤。8Manage CRM客户管理系统作为全新一代客户关系管理系统,专注在销售过程中对销售团队进行管理,不仅能够科学制定销售目标与绩效,还支持以项目管理销售商机和销售任务,科学管理销售过程,还原销售过程透明可控,同时,支持多种佣金管理的方案,让公正的绩效考核最大化,激发员工的积极性,提高销售人员的效率和能力,为企业创造更大更持续的收益。


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